『新版 エスキモーに氷を売る』はAudible聴き放題で聴ける？要約・口コミ・お得な聴き方を徹底解説

「売れない商品をどう売るか」——マーケティングの本質を突いた世界的名著が、新訳で完全復刊。本記事では『新版 エスキモーに氷を売る』のAudible配信状況、内容の要約、口コミ・評判、お得な聴き方までまとめて解説します。

結論：『新版 エスキモーに氷を売る』はAudible聴き放題の対象作品

『新版 エスキモーに氷を売る』は、Audibleプレミアムプラン（月額1,500円・税込）の聴き放題対象作品です。紙書籍は2,420円、電子書籍でも1,870円するため、Audibleの無料体験を使えば0円で聴くことができます。再生時間は7時間22分で、通勤やスキマ時間で1週間以内に聴き終えられるボリューム感です。

作品情報

なお、Amazonでの詳細はAmazonで「新版 エスキモーに氷を売る」を探すから確認できます。

『新版 エスキモーに氷を売る』のあらすじ・内容を要約

本書は、NBA（全米プロバスケットボール協会）で「最弱」と呼ばれたチーム、ニュージャージー・ネッツのマーケティングを手がけたジョン・スポールストラの実話に基づくビジネス書です。観客動員数リーグ最下位、チーム成績も低迷——誰も見たがらない「魅力のない商品」を、いかにして売り、高収益チームへと変貌させたのか。その全プロセスが具体的に語られます。

スポールストラが提唱するのは「ジャンプスタート・マーケティング」と呼ばれる手法です。これは商品そのものの改善を待たずに、今ある状態のまま売上を劇的に伸ばすためのアプローチで、「商品力に頼らないマーケティング」の真髄とも言えます。彼はまず既存顧客の分析から始め、「セグメント・オブ・ワン」——つまり一人ひとりの顧客に最適化されたアプローチを設計します。新規顧客獲得に走る前に、すでに関わりのある顧客をどう深掘りするかという発想は、現代のファンマーケティングやCRM戦略にも直結する考え方です。

本書は全5部構成で展開されます。まず「売れない商品を売る」ための思考の枠組みが示され、次にジャンプスタート・マーケティングの具体的手法が解説されます。その後、ネッツの経営改革における実際のエピソードが豊富に語られ、最終的にはスポーツ業界にとどまらず、あらゆるビジネスに応用できる普遍的なマーケティング原則としてまとめ上げられます。

旧版との違い

本書は2000年にきこ書房から刊行された旧版『エスキモーに氷を売る——魅力のない商品を、いかにセールスするか』（訳：中道暁子）の完全新訳版です。フォレスト出版が新たに翻訳権を取得し、佐々木寛子による新訳で2025年に復刊されました。旧版は長らく絶版・高値で取引されていたため、新訳による復刊を待ち望んでいた読者も多い一冊です。新訳では現代のビジネスパーソンに馴染みやすい文体に整えられており、初めて読む方はもちろん、旧版を読んだ方にとっても新鮮な読書体験が得られます。

『新版 エスキモーに氷を売る』の見どころ・魅力ポイント

「商品力がなくても売れる」という逆転の発想

多くのマーケティング書が「良い商品をつくれ」から始まるのに対し、本書は「商品が悪くても売れる仕組みをつくれ」という逆転の視点で書かれています。実際、NBA最弱チームを率いたスポールストラは、チーム成績の改善を待たずにチケット収入やスポンサー収入を大幅に増加させました。この「今ある条件で勝負する」という姿勢は、リソースが限られた中小企業やスタートアップのマーケターにとって、大きな勇気を与えてくれます。

具体的で再現性の高いマーケティング手法

本書の最大の特長は、抽象的な理論ではなく、実際に現場で使われた施策がステップバイステップで紹介されている点です。既存顧客のデータベース分析から始まり、どのセグメントにどんなオファーを提示し、どう成約に結びつけたのかが、具体的な数字とエピソードを交えて語られます。「全マーケター必読のバイブル」と呼ばれる所以は、この圧倒的な実践性にあります。

NBAの舞台裏が読み物として純粋に面白い

マーケティングの教科書としてだけでなく、NBAという華やかな世界の裏側で繰り広げられるビジネスドラマとしても秀逸です。最弱チームの経営者が巨大なライバルたちとどう戦い、ファンの心をつかんでいったのか。スポーツビジネスに興味がある方にとっては、それだけで一読の価値があるストーリーです。

新訳による圧倒的な読みやすさ

旧版は2000年刊行で翻訳文体にやや時代を感じる部分がありましたが、新版は佐々木寛子による新訳で、テンポの良い現代的な日本語に仕上がっています。Audibleで「聴く」場合にも、このテンポの良さは大きなアドバンテージとなります。

口コミ・評判

良い口コミ

Amazonレビューでは平均4.7という高評価を獲得しています。「マーケティングの本質を一冊で学べる」「NBAの事例が具体的で、ビジネス書特有の退屈さがない」「旧版を持っていたが、新訳で読み直して理解が深まった」といった声が目立ちます。スポーツジョブネットワーク（SJN）の公式アカウントは「スポーツビジネスやってる人は一度は読んだ方が良いよ、と勧められた本」として新版の発売を紹介しており、業界内での”バイブル”的な位置づけがうかがえます。

Audibleで聴いたユーザーからは「通勤時間だけで1週間で聴き終えた」「スポーツマーケティングの極意が耳から入ってくる感覚が新鮮」といった声も確認でき、オーディオブックとの相性の良さも高く評価されています。

気になる口コミ

一方で、旧版時代から一定数見られるのが「タイトルから期待した内容と違った」という声です。「エスキモーに氷を売る」という刺激的なタイトルから、奇抜なセールステクニック集を期待すると、本書の本質であるデータベース・マーケティングや顧客セグメント分析という地道なアプローチにギャップを感じる方もいるようです。ただし、このギャップこそが本書の価値であり、「派手なテクニックではなく本質的な仕組みを学べる」という点を理解した上で読めば、むしろ期待以上の満足が得られるでしょう。

また、新版のAudible版はデジタルボイスによるナレーションのため、プロのナレーターによる朗読を好む方には好みが分かれるかもしれません。ただし、付属資料（PDF）も用意されており、アプリ上の「目次」やPCサイトのライブラリーから確認できるため、図表を参照しながら聴くことも可能です。

こんな人におすすめ

本書は、商品やサービスの「弱み」に悩んでいるすべてのビジネスパーソンに読んでほしい一冊です。競合に比べて商品力で劣っていると感じているマーケティング担当者や営業担当者はもちろん、限られた予算で成果を出さなければならない中小企業の経営者にとっても、具体的なヒントが満載です。

スポーツビジネスやエンターテインメント業界で働いている方にとっては、NBAの事例がダイレクトに参考になります。また、「顧客データの活用」「既存顧客の深掘り」「セグメント・オブ・ワン」といったキーワードにピンとくる方——CRM、ファンマーケティング、データドリブンマーケティングに携わっている方にも、原点回帰として学びの多い内容です。

逆に、最新のデジタルマーケティングツールやSNS運用のハウツーを求めている方には、直接的な回答は得られません。しかし、ツールの使い方以前に必要な「マーケティングの思考法」を身につけたい方であれば、時代を超えて通用する本質をここから学べます。ビジネス書をじっくり読む時間がない方こそ、Audibleの聴き放題で通勤や家事の合間に「ながら聴き」することをおすすめします。

Audibleで聴くメリット

紙書籍よりお得に楽しめる

紙書籍は2,420円、電子書籍でも1,870円する本書ですが、Audibleの聴き放題なら月額1,500円の中に含まれています。さらに、初回30日間の無料体験を利用すれば、完全無料で聴くことも可能です。354ページのビジネス書を0円で「読了」できるのは、Audibleならではの大きなメリットです。

7時間22分を「ながら聴き」で消化

忙しいビジネスパーソンにとって、354ページの本を机に座って読み通すのは大きな時間的投資です。しかしAudibleなら、通勤電車、ランニング、家事の時間をそのまま学習時間に変えられます。7時間22分という再生時間は、1日1時間のながら聴きで約1週間、倍速再生なら3〜4日で聴き終えられるボリュームです。

付属資料（PDF）で図表も確認できる

本書のAudible版には付属資料（PDF）が用意されています。PCサイトのライブラリー、またはアプリ上の「目次」から確認できるため、本文中で参照される図表やデータも視覚的に把握しながら聴き進められます。ビジネス書をオーディオブックで聴く際に「図表が見られない」という不安をお持ちの方も安心です。

聴き放題だから他のビジネス書もまとめて聴ける

Audibleの聴き放題は対象作品が12万冊以上。本書を聴き終えた後も、マーケティングや経営に関するビジネス書を追加料金なしで次々と聴くことができます。マーケティング関連のビジネス書に興味がある方は、『新版 小さな会社★儲けのルール』のAudible配信状況を解説したこちらの記事も参考にしてみてください。

関連作品・あわせて聴きたいビジネス書

『新版 エスキモーに氷を売る』を読んで「商品力に頼らないマーケティング」に興味を持った方には、関連テーマのビジネス書もあわせて聴くのがおすすめです。

まず、ビジネスの大きな潮流を俯瞰したい方には『ビジネスの未来 エコノミーにヒューマニティを取り戻す』がおすすめです。マーケティングの先にある「ビジネスそのものの在り方」を考えさせてくれる一冊で、本書と合わせて聴くことで視座が広がります。

中小企業やスモールビジネスの現場で使えるマーケティング・経営術を求めている方は、『スモールビジネスの教科書【実践編】』のAudible配信情報もチェックしてみてください。本書の「限られたリソースで勝負する」というテーマとの親和性が高く、実務に直結するヒントが得られます。

また、数字や財務の観点からビジネスを理解したい方には、『【新版】財務3表一体理解法 [発展編]』も好相性です。マーケティング施策の効果を財務的に検証する視点が加わると、本書で学んだ内容がさらに深まります。

日々の仕事のストレスや悩みとうまく付き合いたい方には、『「悩まない人」の考え方』のAudible情報をまとめたこちらもおすすめです。ビジネススキルとマインドセットの両輪を整えることで、学んだマーケティング手法をより効果的に実践できるようになります。

よくある質問（FAQ）

『新版 エスキモーに氷を売る』はAudible聴き放題で聴けますか？

はい、Audibleプレミアムプラン（月額1,500円・税込）の聴き放題対象作品です。初回30日間の無料体験を利用すれば、無料で全編を聴くことができます。

再生時間はどれくらいですか？

再生時間は7時間22分です。1日1時間のペースで約1週間、1.5倍速〜2倍速を活用すれば3〜5日程度で聴き終えられます。

旧版（きこ書房版）との違いは何ですか？

新版はフォレスト出版が新たに翻訳権を取得し、佐々木寛子による完全新訳で復刊したものです。旧版（2000年刊、訳：中道暁子）と原書は同じですが、現代の読者に合わせた読みやすい訳文に刷新されています。旧版は絶版で中古価格が高騰していたため、新版は手に入れやすい価格で購入・聴取できます。

ナレーションはプロの声優ですか？

本書のAudible版はデジタルボイス（AI音声）によるナレーションです。プロのナレーターによる朗読ではありませんが、聴き取りやすい品質に仕上がっています。また、付属資料（PDF）が用意されているため、図表を参照しながら聴くことも可能です。

マーケティング初心者でも理解できますか？

十分に理解できます。本書はNBAチームの経営改革というストーリー仕立てで書かれており、専門用語の羅列ではなく、具体的なエピソードを通じてマーケティングの考え方を学べる構成になっています。むしろ初心者が「マーケティングの本質」を直感的につかむのに最適な一冊です。

スポーツ業界以外の人が読んでも役に立ちますか？

大いに役立ちます。舞台はNBAですが、本書で語られる「既存顧客の深掘り」「セグメント・オブ・ワン」「商品力に頼らない売り方」といった原則は、あらゆる業界・業種に応用可能です。著者自身もスポーツビジネス以外への汎用性を意識して書いており、飲食、小売、IT、コンサルティングなど、さまざまな分野のビジネスパーソンから支持を集めています。

Audibleの無料体験は本当に無料ですか？

初回登録の方に限り、30日間は無料で利用できます。無料期間中に解約すれば料金は一切発生しません。無料体験中も聴き放題対象作品はすべて聴けるため、本書を含めた複数のビジネス書をまとめて聴くことも可能です。

まとめ

『新版 エスキモーに氷を売る』は、NBAリーグ最弱チームを高収益チームへと変貌させたジョン・スポールストラの実話に基づく、マーケティングのバイブル的名著です。「商品力がなくても売れる仕組みをつくる」という逆転の発想と、具体的かつ再現性の高いマーケティング手法は、時代を超えてあらゆるビジネスパーソンに学びを与えてくれます。

佐々木寛子による新訳で読みやすさが格段に向上した本書は、Audible聴き放題の対象作品として配信中。紙書籍2,420円のところ、Audibleの初回30日間無料体験を使えば0円で全編を聴くことができます。通勤や家事の時間を「マーケティング力の向上」に変えたい方は、ぜひこの機会にAudibleで聴いてみてください。

※本記事の情報は2026年2月24日時点のものです。Audibleの配信状況や価格は変更される場合があります。最新の情報はAmazonのAudibleページでご確認ください。

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