『ドリルを売るには穴を売れ』はAudible聴き放題で聴ける｜配信状況・口コミ・お得な聴き方を徹底解説

佐藤義典著『ドリルを売るには穴を売れ』は、Audible聴き放題の対象作品です。月額1,500円のプランに加入すれば、追加料金なしで全編（5時間27分）を聴くことができます。初回30日間の無料体験を利用すれば、実質0円で聴き始められます。

結論：『ドリルを売るには穴を売れ』はAudible聴き放題の対象

紙書籍の定価は1,572円（税込）ですので、Audibleの無料体験を使えば、書籍1冊分以上の金額がそのまま浮く計算になります。通勤や家事の時間を有効活用しながら、マーケティングの基礎を耳から学べる点も大きな魅力です。

Audibleの無料体験で『ドリルを売るには穴を売れ』を聴く

作品情報

著者の佐藤義典氏は、早稲田大学政治経済学部を卒業後、NTTで営業・マーケティングを経験し、その後アメリカ・ペンシルベニア大学ウォートン校でMBAを取得した人物です。外資系メーカーやマーケティングエージェンシーでの実務を経て、現在はストラテジー＆タクティクス株式会社の代表取締役社長として活躍しています。マーケティングの理論と実務の両方を知り尽くしたコンサルタントが、「初心者でも分かる言葉」でマーケティングの本質を解説しているのが本書の最大の特徴です。

本書のあらすじと概要

タイトルの「ドリルを売るには穴を売れ」は、アメリカの経済学者セオドア・レビットの有名な言葉に由来しています。「ドリルを買いに来た顧客が本当に欲しいのはドリルではなく”穴”である」という発想の転換こそがマーケティングの出発点だ、ということを端的に示した表現です。本書はこの考え方をベースに、マーケティングの基本理論を4つの柱として体系的に解説しています。

理論パートでは「ベネフィット（顧客にとっての価値）」「セグメンテーションとターゲティング」「差別化」「4P（マーケティングミックス）」の4つが、専門用語を極力排しながら丁寧に説明されます。ベネフィットの章では、「機能的ベネフィット」と「情緒的ベネフィット」の違いが具体例を交えて語られ、顧客志向とは何かが明確になります。差別化の章では「手軽軸」「商品軸」「密着軸」という3つの切り口が提示され、自社の戦略をどこに定めるべきかの判断基準が示されます。

本書が特に際立っているのは、これらの理論をただ解説するだけで終わらない構成です。各章の理論パートの後に、新入社員の「売多真子（うれた まこ）」が廃業寸前のイタリアンレストランを再建していくストーリーパートが挟み込まれています。読者は理論を学んだ直後に、その理論が実際のビジネスシーンでどう使われるのかを疑似体験できる仕組みになっています。レストランの立地選び、メニュー構成、価格設定、集客戦略などの意思決定プロセスを追体験することで、4Pや差別化の概念が「自分ごと」として腹落ちする感覚を得られるでしょう。

見どころ・魅力ポイント

理論と物語の二層構造が理解を加速させる

マーケティングの教科書は世に数多くありますが、本書が2007年の初版刊行から12万部を超えるロングセラーとなっている最大の理由は、理論と物語の二層構造にあります。各章で学んだマーケティング理論が、すぐ後のストーリーパートで「使われる」のを見届けることで、抽象的な概念が具体的な行動へと変わっていく過程を追体験できます。イタリアンレストランの再建というシナリオは身近でイメージしやすく、業種を問わずどんな仕事にも応用できる普遍性を持っています。

「マーケティング脳」が鍛えられる

本書が掲げるゴールの一つが「マーケティング脳」を身につけることです。これは日常のあらゆるシーンで「顧客にとっての価値は何か」を自然に考えられるようになる思考習慣のことを指します。コンビニの棚割り、カフェの居心地、ECサイトの導線設計――。本書を読み終えた後、身の回りのビジネスを見る目が変わったという声は多く、これは理論の暗記ではなく「考え方のフレームワーク」を習得させる本書の設計が優れているからこそです。

ウォートンMBAホルダーの実務的視点

佐藤義典氏は、米国ウォートン校というトップビジネススクールでMBAを取得した理論的バックグラウンドと、NTTや外資系企業での実務経験を併せ持っています。そのため、本書の内容はアカデミックな正確性を保ちながらも、「実際に現場で使えるかどうか」という基準で磨き上げられています。学術的に正しいだけの知識ではなく、明日の仕事に活かせる知識を求めるビジネスパーソンにとって、これは大きな安心材料となるでしょう。

Audible版は「ながら聴き」との相性が抜群

再生時間5時間27分という長さは、ビジネス書のオーディオブックとしてはちょうどよいボリュームです。通勤やジョギング、家事の時間を使えば、2〜3日で全編を聴き終えることができます。ナレーターの大西美佳氏の朗読は、ストーリーパートのキャラクターの読み分けも含めて評価が高く、Audibleでの評価4.8（166件）という数字がその品質を裏付けています。

口コミ・評判

ポジティブな口コミ

本書に対する口コミは圧倒的にポジティブなものが多く、特に「初心者でも読みやすい」「ストーリー仕立てで頭に入りやすい」という点に評価が集中しています。SNS（X/旧Twitter）では、マーケティング入門書のおすすめとして定番的に紹介されるケースが目立ちます。ブロガーの@kunitomi1222氏はブログ運営者向けのおすすめ本として本書を挙げており、マーケティング職に限らず幅広い層に支持されていることがわかります。Audible版についても、「大西美佳さんのナレも最高。まだ聴いてないなら超おすすめ」という声があり、音声で聴く体験に対しても好意的な評価が寄せられています。

Audibleのレビューの中でひときわ印象的だったのは、「今までで一番わかりやすく面白いマーケティング本、名前変えた方がいい絶対」というコメントです。内容の質を絶賛しつつも、タイトルだけでは本書の魅力が伝わりにくいのではないかという逆説的な高評価であり、読み終えた人ほど本書の価値を強く実感していることが伝わります。

ネガティブ・注意点に関する口コミ

明確にネガティブなレビューはほとんど見られませんでした。ただし、「ドリルを売るには穴を売れ」という比喩そのものに対して、「すべてを”本当の理由”を探す強迫に当てはめてしまうのは危うい」という批判的な考察をしているユーザーが確認されています。これは本書の内容というよりも、マーケティング思考全般に対する哲学的な問いかけです。また、2007年刊行という点から、一部の事例が現在の状況と合わなくなっている可能性はあります。とはいえ、本書が扱っているのはマーケティングの「原則」であり、トレンドや最新事例に依存しない普遍的な内容であるため、2026年現在でも十分に通用するという評価が大勢を占めています。

こんな人におすすめ

本書はまず、マーケティングの基礎を一から学びたい新人マーケターや、マーケティング部門への異動が決まった方に強くおすすめできる一冊です。専門用語の説明が丁寧で、前提知識がなくても読み進められます。

次に、営業や企画などマーケティング以外の職種で働くビジネスパーソンにも向いています。「顧客にとっての価値」という視点は、営業トーク、プレゼン資料、企画書の作成など、あらゆるビジネスシーンに応用できるものです。

さらに、個人でブログやECサイトを運営している方、副業で商品やサービスを販売している方にとっても、本書は実践的なガイドになります。ベネフィット、ターゲティング、差別化、4Pという4つのフレームワークを知るだけで、自分のビジネスの打ち手が具体的に見えてくるはずです。

一方で、すでにマーケティングの実務経験が豊富な方や、MBA取得者にとっては既知の内容が多い可能性があります。本書はあくまで「入門書」としての位置づけであり、上級者向けの応用的な内容を求める方は、続編の『売れる会社のすごい仕組み』やより専門的なマーケティング書籍を検討するとよいでしょう。

Audibleで聴くメリット

本書をAudibleで聴く最大のメリットは、理論パートとストーリーパートが交互に展開される構成と、オーディオブックという形式の相性のよさにあります。ストーリーパートでは売多真子をはじめとするキャラクターたちの会話が生き生きと語られるため、まるでビジネスドラマを聴いているかのような感覚で学びを得ることができます。ナレーターの大西美佳氏の読み分けが巧みであることも、ストーリーへの没入感を高めています。

再生時間5時間27分は、たとえば片道30分の通勤であれば5〜6日で聴き終えられる長さです。Audibleアプリの倍速再生機能を使えば、1.5倍速なら約3時間40分、2倍速なら約2時間45分で聴き終えることも可能です。時間が限られたビジネスパーソンでも、「すきま時間」だけで一冊分のマーケティング知識を吸収できるのは大きな利点です。

紙書籍の定価1,572円に対して、Audibleは月額1,500円で本書を含む12万冊以上のタイトルが聴き放題です。初回30日間の無料体験を利用すれば、本書を0円で聴いたうえで、他のビジネス書もまとめてチェックすることができます。マーケティング関連だけでも聴き放題対象の作品は多数揃っており、『なぜあの商品、サービスは売れたのか？』や『コピーライティング技術大全──百年売れ続ける言葉の原則』なども聴き放題で楽しめます。

関連作品・おすすめのAudible対象作品

本書を気に入った方や、マーケティング・ビジネスの知見をさらに広げたい方には、以下の作品もおすすめです。

『売れる会社のすごい仕組み』（佐藤義典著）は、本書の続編にあたる作品です。『ドリルを売るには穴を売れ』が「マーケティングの基礎」を扱ったのに対し、こちらは「マーケティング戦略を組織としてどう実行するか」にフォーカスしています。本書を読んで佐藤義典氏のフレームワークに共感した方は、あわせて手に取ることで理解がさらに深まるでしょう。Amazonで「売れる会社のすごい仕組み」を探す

マーケティングを学んだうえでリーダーシップやチーム運営にも関心がある方には、『最高のリーダーは、チームの仕事をシンプルにする』もAudible聴き放題で聴けます。再生時間2時間59分とコンパクトなので、本書と合わせても1日で聴き切れるボリュームです。

農業分野でマーケティングを実践したい方には、『農家のための売る技術100』が参考になります。マーケティングの基礎を本書で押さえたうえで、業種特化の実践書に進むという読み方も効果的です。

さらに、テクノロジーとビジネスの交差点に関心がある方は、オードリー・タン デジタルとAIの未来を語るもAudibleで聴き放題の対象となっています。デジタル時代のマーケティングを考えるうえでのヒントが得られる一冊です。

よくある質問（FAQ）

『ドリルを売るには穴を売れ』はAudible聴き放題で聴けますか？

はい、Audible聴き放題の対象作品です。月額1,500円（税込）のプランに加入すれば、追加料金なしで全編を聴くことができます。初回30日間の無料体験中も聴き放題の対象となるため、無料で聴くことが可能です。

Audible版の再生時間はどのくらいですか？

再生時間は5時間27分です。通常速度で聴けば、片道30分の通勤で5〜6日、1.5倍速なら3〜4日で聴き終えられます。ビジネス書としては標準的なボリュームです。

Kindle版（電子書籍）はありますか？

はい、Kindle版も存在します。紙書籍（1,572円）とKindle版、Audible版の3つの形式から、自分の読書スタイルに合ったものを選ぶことができます。Amazonで「ドリルを売るには穴を売れ(青春出版社)」を探す

マーケティング初心者でも理解できますか？

本書はまさにマーケティング初心者向けに書かれた入門書です。専門用語にはすべて平易な説明が添えられており、さらに理論をストーリーで体験できる二層構造になっているため、マーケティングの知識がゼロの方でも無理なく理解できます。12万部を超えるロングセラーとなっている理由の一つが、この「誰にでも分かる」という圧倒的な読みやすさです。

続編はありますか？

はい、続編として『売れる会社のすごい仕組み』（佐藤義典著・青春出版社）があります。本書が「マーケティングの基礎理論」を扱うのに対し、続編は「マーケティング戦略の組織的な実行」にフォーカスした内容です。本書でマーケティングの基本を理解してから続編に進むと、より深い学びが得られるでしょう。

2007年刊行ですが、今読んでも古くないですか？

本書が扱っているのは、ベネフィット、ターゲティング、差別化、4Pといったマーケティングの「原理原則」です。これらは流行やテクノロジーの変化に左右されない普遍的な考え方であり、2026年現在でも十分に有効です。実際、刊行から約19年が経過した今でもビジネス書ランキングに登場し、累計12万部を超えるロングセラーであり続けている事実がその証明です。一部の事例は時代を感じさせる部分もありますが、本質的な学びの価値は色あせていません。

まとめ

『ドリルを売るには穴を売れ』は、マーケティングの基本を「理論×ストーリー」の二層構造で学べるロングセラーのビジネス書です。ベネフィット、セグメンテーションとターゲティング、差別化、4P（マーケティングミックス）という4つの柱を、売多真子によるイタリアンレストラン再建の物語とともに体得できます。著者・佐藤義典氏のウォートンMBAと実務経験に裏打ちされた内容は、初心者にもわかりやすく、それでいて本質を外しません。

Audible聴き放題の対象作品であるため、月額1,500円のプラン、あるいは初回30日間の無料体験で追加料金なく全編を聴くことができます。5時間27分の再生時間は、通勤や家事の合間に「ながら聴き」するのにちょうどよいボリュームです。マーケティングの第一歩を踏み出したい方は、ぜひAudibleで体験してみてください。

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